История рекламы
Создание рекламы
Основные виды рекламы
Принципы и практика рекламы
Как работает реклама
Эффективность рекламоносителей
Исследование рынка
Расходы на рекламу
Социокультурные измерения рекламы
Маркетинг
Маркетинг:основы теории и практики
Маркетинг и рост фирм
Управление малым бизнесом
Международная экономика
Производственный учёт



Предыдущая     |         Содержание     |    следующая

Современная реклама. Часть2

Печати, логотипы и автографы

Термин печать нередко вызывает недоумение у изучающих рекламу. Не­ которые считают, что это — штамп одобрения, который ставится такими организациями, как Институт домашнего хозяйства. Лаборатория стра­ховых исследований и Институт родителей. Печати ставятся только, ког­ да товар соответствует стандарту, установленному данной организацией. Поскольку данные организации являются общепризнанными авторите­тами и пользуются доверием в обществе, то появление штампа или печа­ ти подобной организации в рекламном объявлении повышает престиж компании или товара.

Другие считают, что термин печать относится к фирменной печати или ее торговому знаку. Последнее называется логотипом.

Логотипы и автографы — это особые изображения имени рекламода­теля или наименования товара. Они появляются во всех объявлениях и имеют сходство с торговыми знаками, так как сообщают товару индиви­ дуальность и позволяют покупателю быстро распознать товар в торговом зале.


Общие Недостатки рекламных текстов


Современный покупатель умен, образован и придирчив. Поэтому стиль текста рекламного объявления должен отражать его вкусы и ценности. Обобщения не убедительны — потребителю нужна конкретная информа­ ция для того, чтобы сформировать свое мнение и принять решение о покупке. Конкретность информации означает отсутствие таких избитых рекламных клише, как ошеломляющий, чудесный и наипрекраснейший.

Слова стоят денег. Стоимость печатного объявления может колебать­ся от 50 до 5000 долларов за слово, в зависимости от типа печатного издания. При таких ценах каждое слово приходится считать. Слова, не продающие товар, стоят дороже, чем слова, продающие товар, поэтому пользуйтесь только такими словами, которые продают товар. Избегайте недостатков, которыми страдают объявления начинающих авторов и ко­ торые раздражают покупателей.

Туманность. Прежде всего рекламное объявление должно быть понятным и легко читаемым. Избегайте употреблять такие слова, которые трудно понять. Пишите простым языком повседневного общения (см. лабора­торную работу 8-Б). Используйте короткие слова. Вы сможете лучше пе­редать смысл нашего сообщения, если будете излагать его знакомыми читателю словами. Используйте короткие предложения. Чем длиннее пред­ ложение, тем труднее его понять. Сравните:

Пылесос Армко почистит не только ваши ковры и шторы, он обладает бесценными возможностями в применении на таких твердых поверхностях, как виниловые, деревянные и даже цементные иолы. Вы не поверите, насколько невероятно гладко и бесшумно эта машина движется, оставляя за собой сверкающую поверхность .

Пылесос Армко чистит ковры и ... шторы. Он чистит полы с твер­дыми покрытиями из дерева и винила. Даже из цемента! Пылесос Ар­ мко идет гладко и ... тихо. Попробуйте! Вы увидите, как засверкает ваш пол .

За вашего читателя борются тысячи рекламных объявлений. Чем про­ще написано ваше объявление, тем вероятнее, что именно оно будет про­ читано.