Рекомендации по эффективности печатной рекламы

J He пользуйтесь сложными планами расположения. Одна большая картинка воспринимается лучше, чем не­ сколько маленьких. Избегайте страниц с посторонней рек­ ламой.

□ Всегда помещайте пояснения пол фотографиями. Ус- таноапено, что пояснения пол фотографиями читают в два раза чаше, чем сам текст рекламы. Само пояснение под фотографией может стать рекламным призывом.

^1 Не опасайтесь слишком длинной рекламы. Люди, которые знакомятся с рекламным текстом, а не только с заголовком, являются потенциальными потребителя­ ми вашего товара. Если вы рекламируете дорогой то­вар, автомобильную или туристическую поездку, про­ мышленное изделие, то потенциальные покупатели бу­дут заинтересованы прежде всего в той информации, которую даст им подробная реклама. Рассмотрите воз­ можность помещения длинной рекламы, если считаете целесообразным рассказать о своем товаре во всех под­ робностях.

_) Избегайте заголовков, содержащих в себе отрицание. Люди запоминают фразы и могут запомнить только грам­ матическое отрицание. Подавайте положительные сто­ роны вашего товара. Не говорите, что продукт не нано­ сит вреда или что многие недостатки были устранены. Активно пользуйтесь эмоционально окрашенными сло­ вами.

J He бойтесь длинных заголовков. Заголовки всегда приатекают внимание.

CJ Ищите средства приачечения внимания. После заго­ ловка самым верным средством приачечения внимания может быть яркая и интересная фотография.

□       Фотографии лучше рисунков. Исследования показы­вают, что фотографию запоминают на 26% больше чита­телей, чем рисунок. Добивайтесь, чтобы ваша реклама соседствовала с материалом от редакции. Потребуйте, что­ бы ваше рекламное объявление для начала просто вклеи­ ли в страницу, на которой оно должно появиться. Неко­торое соседство может быть обманчивым. Читатель ни­когда не заметит ваше объяатение, если оно будет напе­ чатано на глянцевой бумаге с широкими белыми рамка­ ми.

□       Разработайте единый рекламный формат. Единый пе­ чатный формат для всей рекламы способен в два раза улучшить узнавание. Это правило особенно важно для рекламы промышленных изделий. Единый формат по­ может читателю понять, что ваше объявление исходит от крупной корпорации, а не от нескольких мелких фирм.

□       Фотографии, демонстрирующие ситуацию до и пос­ле использования вашего товара, служат самой лучшей рекомендацией. Если возможно, используйте визуаль­ ный контраст, изменение состояния пользователя или демонстрацию преимуществ товара.

□       Не пользуйтесь шрифтом с обратным наклоном. Это привлекательно выглядит, но затрудняет чтение. По этой же причине не уменьшайте шрифт пояснений к иллюст­ рациям.

□       Создавайте рекламу, которая не требована бы про­ должения. Ваш рекламный призыв должен содержаться в заголовке. Почувствуйте себя рядовым потребителем, который по многим причинам не может ознакомиться со всеми рекламными объявлениями. Создавайте рекла­ му таким образом, чтобы читатель остановил свой взгляд только на ней одной.

ним из наиболее эффективных средств для многих ведущих рекламодате­лей (см. рис. 13-11).

У журналов есть и другие преимущества. Они создают возможность для образования повторного читательского круга; они находят стойких приверженцев среди читателей, что иногда граничит с фанатизмом; они могут достигать целей, которые не могут быть достигнуты с помощью коммерческих служб, по причинам географии и прочим. Труднодоступ­ные профессиональные сообщества (например, врачи или специалисты индустрии развлечений) могут быть без труда охвачены журналами.