История рекламы
Создание рекламы
Основные виды рекламы
Принципы и практика рекламы
Как работает реклама
Эффективность рекламоносителей
Исследование рынка
Расходы на рекламу
Социокультурные измерения рекламы
Маркетинг
Маркетинг:основы теории и практики
Маркетинг и рост фирм
Управление малым бизнесом
Международная экономика
Производственный учёт



Предыдущая     |         Содержание     |    следующая

Современная реклама. Часть3

Перечень наиболее эффективных средств рекламы по почте


 


J Убедитесь, что наше предложение составлено верно. Из всех прочих составляющих наиболее важное значе­ ние имеет то, что вы предлагаете покупателю в отноше­нии товара, цены и условий. Вместо отдельных образцов старайтесь составлять рекламные пакеты, предлагайте гиб­ кие условия, сроки и опционы. Бесплатно можетстать ключевым словом в вашей кампании, однако в этом слу­ чае следует остерегаться привлечения любопытствующих вместо по-настоящему заинтересованных лиц.

_1 Демонстрируйте товар. Предложите бесплатный об­ разец либо приложите его к рекламному пакету, если это возможно. Распространение бесплатных образцов явля­ ется самым дорогостоящим мероприятием, но может ока­ заться настолько эффективным, что затраты быстро оку­ пятся за счет увеличения оборота. Если вы измеряете свою прибыль в процентах от каждого отправленного по почте образца, иногда не помешает потратить несколько лишних центов.

□      Для своей рекламы используйте почтовый конверт. Почтовая реклама должна работать быстро. В течение всего одной минуты ваш потенциальный покупатель мо­жет вскрыть конверт и ознакомиться с содержанием или же отправить конверт в корзину для мусора нераспеча­ танным.

□      Разработайте стратегию. Как и любое другое реклам­ное средство, почтовая реклама будет более эффективна, если вы заранее определите свою целевую аудиторию, систему льгот, тональность и внешний вид рекламы. Хотя ваша реклама должна относиться прежде всего к самому товару, эксперты заяатяют, что наибольшее внимание пришгскает реклама с советами, как заработать деньги, как их экономить, а также как сберечь время и силы.


□       Привлекайте внимание читателя. Каждый, кто начи­нает работать в сфере почтовой рекламы, со временем знакомится с простой формулой: Внимание, Заинтере­ сованность, Желание, Действие. Начало вашего письма должно сразу привлечь внимание читателя.

□       Не бойтесь длинных текстов. Чем больше вы напи­ шете, тем больше продадите — особенно в тех случаях, когда вы предлагаете человеку потратить крупную сумму денег или личного времени. Рекламное письмо Мерсе- дес-Бени при презентации новой модели автомобиля с дизельным двигателем насчитывала пять страниц. Рек­ лама океанских круизов агентства Кунард Лайн заняла восемь страниц. Длинный текст должен быть заполнен фактами. От общей информации сразу переходите к кон­кретным деталям. Сделайте письмо привлекательным для глаза: разбивайте текст на мелкие параграфы, пользуй­ тесь курсивами и подчеркнутым текстом.

□       Не давайте читателю сорваться с крючка . После ознакомления с вашей рекламой читатель должен совер­ шить какое-либо действие, в противном случае в силу общечеловеческой привычки он почти сразу забудет о вашей рекламе. Фактор взаимодействия очень важен. Про­сите читателя действовать немедленно. Установите для сво­ его предложения ограниченный срок, например 10 дней. Ограничьте количество товара, которое можно приобре­ сти по этой цене. Сделайте все. чтобы у читателя не было никаких трудностей с отправкой ответа или заказа.

□       Еще раз обдумайте заголовки и сам рекламный текст. Не пытайтесь выдумывать то, что может понравиться чи­ тателю. Избегайте юмора, двусмысленностей и подтру­ нивания. Искреннее желание помочь и серьезность в под­ ходе будут вознаграждены.


Однако почтовая служба США не принимает на себя обязательств по своевременной доставке корреспонденции третьего класса, в связи с чем у рекламодателей могут возникнуть проблемы. Обычно при объяачении о специальных распродажах крупные супермаркеты предусматривают до­пуск в 48-72 часа на то, чтобы реклама дошла до потребителя. Были, однако, случаи, когда покупатели прибывали на распродажу через 4-6 дней после ее окончания.

Отсутствие информационной среды

Единственной причиной, по которой читатель обращает внимание на рекламу в журналах, является окружающая ее информация (статьи, рас­сказы, иллюстрации). Почтовая же реклама должна привлечь внимание сама по себе, без посторонней помощи. Она также должна выделяться из дюжины других рекламных открыток и брошюр, полученных адресатом в тот же день. По этим причинам форму и содержание почтовой рекламы необходимо тщательно продумать. Чтобы быть эффективной, реклама должна сочетать в себе все возможные языковые и другие средства, а качество печати и размещение текстов и иллюстраций на странице дол­жны быть приааекательными.