Перечень задач при составлении бюджета местной рекламы

Определите целевой уровень сбыта:

3 Запишите цифры сбыта за каждый месяц прошлого года. После этого на основании полученной информа­ции и собственного опыта можно составить приблизи­ тельное представление об уровне сбыта на следующий год. Принимайте в расчет следующие факторы с тем, что­ бы ваш план выглядел реалистично:

Сбыт за прошлый год. Население, доход, уровень занятости. Новые и расширенные отделы магазинов. Связь с особыми мероприятиями и событиями. Деятельность и преимущества конкурентов. Смелая реклама и сбытовая стратегия.

Определите объем рекламы:

J Запишите, каков был объем помещенной вами рек­ламы в каждом месяце прошлого гола. После этого, при­ няв в расчет план сбыта на следующий год и деятель­ ность конкурентов, составьте свой рекламный бюджет на следующий год. Ваш бюджет как процент от сбыта может быть сверен с аналогичными затратами других тор­ говых предприятий. При составлении рекламного бюд­ жета вы можете руководствоваться следующими прави­ лами:

Торговые точки, размешенные в невыгодных местах, вынуждены тратить больше на рекламу.

Сильная конкуренция повышает размер необходимо­ го бюджета.

Магазины, специализирующиеся на торговле со скид­ ками, обычно тратят больше на рекламу.

Особые мероприятия дают дополнительные возмож­ ности для сбыта.

Прирост сбыта за счет увеличения затрат является бо­лее выгодным, так как, чтобы получить больше де­ нег, нужно больше потратить.

Кооперативная реклама может снизить рекламные зат­ раты и повысить частотность.

Решите, что вы будете рекламировать:

IJ На основании своего опыта взвесьте тот объем рек­ ламы, который необходим каждому из отделов и секций магазина за каждый месяц. Например, если секция А, по вашим планам, должна давать примерно 9% общего сбыта, то и объем рекламы на эту секцию должен составлять 9 % от планируемого рекламного бюджета.

Определите лучшие дни месяца в плане продаж.

Определите те секции, сезонные распродажи которых завершатся в следующем месяце.

Попытайтесь найти виды товаров и секции, объем сбы­ та которых высок в настоящее время, однако не был таким в прошлом году.

Смелее рекламируйте новые секции и отделы.

Рассчитайте кооперативное участие для каждой гам­ мы товаров.

Составьте расписание:

Q Для каждого месяца составьте расписание по дням с

учетом следующего:

Дни выплат заработной платы в крупных фирмах.

Дни недели с наибольшим притоком покупателей.

Национальные и местные коммерческие события, с которыми можно связать свою деятельность.

Новые или расширенные отделы.

Текущие цены и наличие товара на складах — ежед­ невно просматривайте товар, цены и рекламные образцы.

Планирование стратегии при работе со средствами массовой информации

Верный выбор средств массовой информации для местного рекламодате­ля важен по двум причинам:

1.       Большинство местных рекламодателей имеют очень ограниченный бюд­жет и не могут воспользоваться всеми необходимыми средствами.

2.   Некоторые средства массовой информации более эффективны, чем другие, так как тип бизнеса ограничен либо географически, либо ви­дом клиентуры.

Как и национальные рекламодатели, бизнесмены на местном уровне подбирают средства массовой информации в зависимости от типа поку­пателей, которых они хотят охватить; типа фирмы, размещающей рекла­му; ее расположения, конкуренции и размера бюджета; характера рек­ламного сообщения.