История рекламы
Создание рекламы
Основные виды рекламы
Принципы и практика рекламы
Как работает реклама
Эффективность рекламоносителей
Исследование рынка
Расходы на рекламу
Социокультурные измерения рекламы
Маркетинг
Маркетинг:основы теории и практики
Маркетинг и рост фирм
Управление малым бизнесом
Международная экономика
Производственный учёт



Предыдущая     |         Содержание     |    следующая

Основы маркетинга: теория и практика

Цена и уровень безубыточности

Что может произойти, если предприятие будет менять цену, допустим, в сторону понижения? Обратимся к рис. 10.3.

Изменение цены, как уже отмечалось, влечет за собой и изменение угла наклона линии доходов к абсциссе: уменьшается цена — уменьшается и угол наклона (пунктирная линия — это новая линия доходов, обусловленная снижением цены). Как видно из рис . 10.3, в данном случае незначительное уменьшение цены обусловливает необходимость увеличивать в существенно большей степени объемы продаж с тем, чтобы перейти за уровень безубыточности. Хотя масштаб на графике и не отличается высокой точностью, тем не менее (безусловно, приблизительно) по точкам на графике можно определить, что при первой точке безубыточности доход составил примерно 62 000 ден . ед. при объеме продаж (тоже примерном) 17 000 шт., а при второй точке безубыточности — 75 000 ден . ед. дохода получено при объеме продаж 22 700 шт. Цена в первом случае составила примерно 3,65 ден . ед. за штуку (62 000: 17 000), а во втором случае — 3,30 ден . ед. за штуку (75 000 : 22 700). Таким образом, снижение цены составило примерно 9,6% (0,35 ден . ед ), а увеличение объема продаж для преодоления точки безубыточности уже должно произойти более чем на 25% (на 5700 шт. в абсолютном выражении). И чем больше предприятие будет изменять цену, тем в большей степени будет возрастать объем продаж для преодоления точки безубыточности. Справедливости ради следует отметить, что аналогичные соотношения будут действовать и при повышении цены. Так же легко можно посчитать не только объем продаж, необходимый для обеспечения безубыточности, но и объем продаж, необходимый для обеспечения той же прибыли, что и в случае, показанном на рис. 10.2.

Поскольку современное предприятие не может выпускать только один товар, а должно ориентироваться на многономенклатурное производство, то концепцию нулевой прибыли трудно применить на практике. Но это вовсе не означает, что маркетологи не должны ее знать. Они просто обязаны в совершенстве владеть этим материалом, чтобы не только знать, но и чувствовать, при каких объемах производства того или иного товара прибыль по нему будет равна нулю. И лучшего способа, чем приведенные выше графики, для пояснения природы безубыточности нет.