Реклама: принципы и практика. Часть 1 ТИПЫ РЫНКОВ
Когда стратеги маркетинга говорят о рынках, они, главным образом, имеют в виду группы людей или организаций. Главными типами рынков являются:
1) Потребительский.
2) Бизнес*-рынок (индустриальный).
3) Учрежденческий.
4) Посреднический {рис. 3.2).
Потребительский рынок
Потребительские рынки состоят из людей, которые покупают продукты и услуги для личного или семейного использования. Например, студента рассматривают как члена этого рынка компании, которые продают джинсы, спортивные майки, пиццу, учебники, рюкзаки и велосипеды, равно как и множество других необходи мых товаров.
Бизнес - рынок (" индустриальный .)
Индустриальные рынки состоят из компаний, которые покупают продукцию и услуги для использования в собственных направлениях бизнеса или для произ водства другой продукции. General Electric , например, покупает компьютеры для ведения счетов и управления запасами, сталь и проволоку — для использования в производстве собственной продукции, а также моющие средства по уходу за собственными зданиями.
Институциональный рынки
Институциональные рынки включают в себя множество доходных и недоход ных организаций: больницы, правительственные органы, школы. Университеты по падают в этот рынок, приобретая мебель, моющие средства, компьютеры, офисное оборудование, бакалейно-гастрономические и другие продукты питания, аудио-ви деоматериалы, салфетки и туалетную бумагу; и это, конечно, далеко не все.
Посреднический рынок
Посреднический рынок состоит из тех, кого мы часто называем общим словом посредники. В это понятие входят оптовики, розничные торговцы и занимающиеся распространением организации, которые покупают готовые товары или полуфаб рикаты с тем, чтобы перепродать. Торговцы-посредники рассматриваются как ры нок и теми компаниями, которые продают грузовики, упаковочные коробки и ящики или предоставляют транспортные услуги (авиалинии, пароходные компа нии и агентства проката легковых автомобилей).
Потребительский рынок, вероятно, является самым большим с точки зрения средств, затрачиваемых на рекламу. Маркетинг для этой группы обычно осуществляется через радио, телевидение, газеты, общие потребительские журналы и средства информации для направленно-ответной рекламы. Другие три рынка — индустриальный, институциональный и посреднический — дос тигаются через торговую и профессиональную рекламу в таких специальных средствах информации, как торговая периодика, профессиональные журналы и непосредственная почта.
|