Личностное влияние

Индивидуальные характеристики сильно влияют на то, как вы думаете, при­ нимаете решения и ведете себя в качестве потребителя. Эти характеристики могут быть разделены на 2 категории: демографические и психографические. Демографические — это статистическое представление социальной и экономи­ческой характеристики людей, включая возраст, пол, доход, профессию и размер семьи. Психографические относятся к психологическим переменным. В их числе — позиции, жизненный стиль, суждения и личностные черты.