История рекламы
Создание рекламы
Основные виды рекламы
Принципы и практика рекламы
Как работает реклама
Эффективность рекламоносителей
Исследование рынка
Расходы на рекламу
Социокультурные измерения рекламы
Маркетинг
Маркетинг:основы теории и практики
Маркетинг и рост фирм
Управление малым бизнесом
Международная экономика
Производственный учёт



купить наполнитель для кошачьего туалета . Заказать недорого услугу поисковая раскрутка сайта . Здесь, на http://pfic2010.com, больше чем 200 азартных игр. Больше 10 брендов производителей.
Предыдущая     |         Содержание     |    следующая

Реклама: принципы и практика. Часть 2

Понимание европейского «поколения х»

Маркетологи пробуют все новые и новые тактики для достижения выгодного, но часто неуловимого молодежного рынка в Европе. Стремясь идти в ногу со вкусами и стилями 15-25-летних, которые стараются быть модными, маркетологи атакуют их с трех фронтов. Они больше применяют внутреннее исследование, обращаются к новому типу агентств по исследованию молодежи и используют разнообразные средства распространения рекламы, ориентированные на моло­ дежь.

Молодежь середины и конца 1990-х гг. считается более реалистичной и разумной в своих покупках, чем предшествующее поколение. Она меньше бунтует и, следовательно, более доступна для маркетологов, но на нее труднее воздействовать.

«Непонятно, как описать эту молодежь в целом, — сказал Ян Тардиф, директор по маркетингу PepsiCo International в Европе. — Рынок молоде­жи неуловим. Они не будут слушать (рекламное сообщение) снова, если вы не завладеете их вниманием с первого раза. Молодежь трудно исследовать. Традиционные методы (телевизор) для нее не подходят».

Все больше и больше рекламодателей проводят свои собственные исследо­ вания. PepsiCo проводит исследования постоянно, и г-н Тардиф считает, что маркетологи любого возраста могут извлечь пользу из общения с молодыми потребителями для проверки того, что подходит молодежи. Собственное ис­следование PepsiCo для запуска напитка без сахара Pepsi Max в Европе помогло осознать, что продукт нужен и в него стоит вкладывать деньги. «Ста­ ло очевидным, что молодежный рынок готов принять другую колу, — отме­чает г-н Тардиф. — И мы создали ее. А то, что в ней не было сахара, — это случайность»2.

Проблема состояла в том, чтобы молодежь, особенно молодые мужчины, пили то, что они считают диетическим напитком. Рекламодателям « Pepsi Max » нужно было показать, что это «очень модно и круто» — пить колу без сахара. Конеч­ным результатом была оживленная кампания « Live Life to the Max », проведен­ ная BBDO Worldwide за пределами США, в которой пьющие « Pepsi Max » совершали головокружительные трюки. В данной главе мы будем ссылаться на исследование по этому сегменту.