Планирование средств рекламы:

стратегии разработки

Для решения ключевых задач плана: кто (цель), где (размещение), когда (мо­ мент), как долго (продолжительность) и сколько (размер объявления), отбирают­ ся наилучшие альтернативы и методы для удовлетворения каждого требования.

В следующем разделе рассматриваются некоторые стратегии, применяемые для решения этих задач.

СТРАТЕГИИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ :

НОВЫЕ МЕТОДЫ

Хотя маркетологи и являются заложниками результатов исследований аудито­ рии, применяемых СМИ, в ближайшем будущем появятся значительные разработ­ ки, которые, возможно, решат эти проблемы.

Розничные сканеры

За счет широкого распространения сканирования в кассовых аппаратах и рас­ четных стойках маркетологи получают гораздо больше сведений о поведении индивидуального покупателя при покупке.

Разработка базы данных

Компьютеры революционизировали старомодный список покупателей. Индиви­ дуальные предпочтения продуктов могут храниться в компьютерной памяти под соответствующим именем и адресом. Логически рассуждая, отсюда остается лишь маленький шаг до такого же сохранения и анализа результатов рекламных воз­действий. Более подробно база данных рассматривается в главе, посвященной прямому маркетингу.

Эти личностно-конкретные источники данных могли бы в конце концов сде­лать ненужным использование демографических показателей и психографики в промышленности.