История рекламы
Создание рекламы
Основные виды рекламы
Принципы и практика рекламы
Как работает реклама
Эффективность рекламоносителей
Исследование рынка
Расходы на рекламу
Социокультурные измерения рекламы
Маркетинг
Маркетинг:основы теории и практики
Маркетинг и рост фирм
Управление малым бизнесом
Международная экономика
Производственный учёт



Предыдущая     |         Содержание     |    следующая

Управление малым бизнесом

Шейкиз пицца

После игры команда Санта-Моники по софтболу среди взрослых направилась в местный ресторан "Шейкиз пицца" Дюжина забегаловок возле игровых площадок предлагала поесть, попить и хорошо провести время между играми. Но только в местном ресторане "Шейкиз" они могли просмотреть видеозапись матча, в котором только что участвовали.

Во время показа игры посетители поглощали громадное количество еды.

По словам Дэйва Хейса, менеджера "Шейкиз" по маркетингу, 25 из 180 франшизных филиалов компании на западе уже приступили к показу прошедших матчей и других местных событий для привлечения клиентуры, и другие филиалы собирались это сделать, с тем чтобы "больше болельщиков бушевало за пределами забора"

Решение проблемы

Все началось с того, что глава ресторана Мери Сандерлейдж вложила средства в видеооборудование с целью компенсации плохого расположения ресторана. Ее ресторан "Шейкиз" находился в промышленном комплексе, на расстоянии 3,5 мили от ближайшего жилого квартала Сан-Диего. Здесь оживленный бизнес в обеденное время сменялся унынием к вечеру.

Стоимость оборудования была высока, но Сандерлейдж наняла шесть студентов университета Сан-Диего, охваченных жаждой.

"Уолли эплайенс ctop"

Магазин иУолли эплайенс crop" занимается продажей бытовых приборов вот уже 18 лет. Он находится в Пелхэме, городе с населением 20 000. На протяжении пяти последних лет годовой доход от продаж достигал 800 000 долл.

Его владелица Сара Уолли ведет дело со дня основания. Недавно она решила расширить дело и открыть новый магазин в Эммите, городе, расположенном неподалеку от Пелхэма. Население в Эммите почти такое же, как в Пелхэме, но там нет подобного магазина.

Уолли стремится овладеть этим рынком, пока это не сделал кто-нибудь еще. На протяжении нескольких последних месяцев она собирала информацию о покупательной способности рынка в Эммите.

Пример 14В. 1

Располагаемый доход, сбережения и дискреционная покупательная способность (в долл.)

Пример 14В.2

Количество семей с определенным доходом (в %)

Пример 14В.З

Модель потребительских расходов по отдельным видам продукции (в % к совокупным потребительским расходам)

Используя данные, представленные в примерах 14В. 1, 14В.2 и 14В.З , она сравнила покупательную способность двух рынков за прошлый и текущий год.