История рекламы
Создание рекламы
Основные виды рекламы
Принципы и практика рекламы
Как работает реклама
Эффективность рекламоносителей
Исследование рынка
Расходы на рекламу
Социокультурные измерения рекламы
Маркетинг
Маркетинг:основы теории и практики
Маркетинг и рост фирм
Управление малым бизнесом
Международная экономика
Производственный учёт



Предыдущая     |         Содержание     |    следующая

Управление малым бизнесом

Приобретение Вестерн резерв бизнес ревю

По прошествии пяти лет, добившись финансового и профессионального успеха, Дэвид снова был готов к решению новых трудных задач. "Я делал слишком многое для слишком большого числа людей. Я осознал, что если хочу достичь чего-либо, то должен сконцентрировать свою энергию более целенаправленно, чем до сих пор.

И он сделал это. Новым приложением его энергии стала газета "Вестерн резерв бизнес ревю", которая предлагалась для продажи. Основанная в 1983 г. "Ревю" никогда не приносила прибыль своему учредителю, который рассматривал ее как побочное дело. Основатель не делал никаких усилий для привлечения общенациональных рекламодателей, — говорит Дэвид. — "Ревю" никогда не увеличивала свой тираж такими темпами, какие могли бы быть с учетом круга читателей, графического исполнения и рекламы.

Невзирая на неприбыльность "Ревю", Дэвид купил ее за 25 тыс. долл., хотя учредитель хотел получить 45 тыс. долл. Дэвид набрал эту сумму за счет продажи всех своих других предприятий, в том числе изданий "Мелкий торговец" и "Прибыльная реклама"

Финансовая магия

Через месяц после приобретения "Ревю" Дэвид объединился с Эрнестом Брассом и Рамешом Шахом для создания новой корпорации "Альфа мульти-медиа груп" Он продал "Ревю" корпорации за 45% доли в собственности. Начальный баланс корпорации приведен в примере ЗА.2.

Следует отметить, что новообразованная корпорация была должна Дэвиду 20 тыс. долл. После погашения ссуды Дэвид выведет на рынок предприятие, которое, по его мнению, станет издательской империей, начав с вложения всего 5000 долл.

Из примера ЗА.2 также видно, что Шах вложил только 5000 долл. собственных денег. Тем не менее он имеет 45% обыкновенных акций корпорации, как и Дэвид. Оба вознаградили себя за учреждение корпорации выделением достаточного количества обыкновенных акций за 45% собственности.

Партнеры дэвида

Дэвид говорит: "От души рад, что Эрни Брасс и Рам Шах работают со мной как члены моего управленческого коллектива. Я человек производства, тот, кто организовывает работу, кто контролирует создание текста, а также маркетинг. Я не управляющий, как Эрни, и не финансист, как Рам. Их таланты и мастерство дополняют мои" Ниже приведены краткие данные о Брассе и Шахе.

Эрнест Брасс. Брасс работает в двух областях: образовании и бизнесе. Его просветительские интересы сосредоточены в университете Кэпитал, где он работает по совместительству. Он ведет курсы бухгалтерского учета и предпринимательства и руководит университетским Институтом малого бизнеса, который финансируется Администрацией малого бизнеса США.

Пример ЗА.2

"Альфа мультимедиа груп ": начальный баланс на 1 сентября 1987г. (в долл.)

В мире бизнеса Брасс является консультантом по вопросам управления. Он продает свое знание бухгалтерского учета и менеджмента предпринимателям, помогая им выживать и развиваться. Он также работает с некоммерческими организациями, городскими и окружными органами управления, помогая им в ускорении развития новых и существующих предприятий.

Брасс получил степень бакалавра искусств в университете Боулинг грин стейт в 1970 г. Позднее он получил степень магистра наук в области делового управления в университете Кейс вестерн резерв. В настоящее время он готовится к получению степени доктора философии в Брэдфордском университете в Англии.

Рамеш Шах. Уроженец Индии, Шах получил степень бакалавра в Бомбейском университете в 1959 г. Вскоре после этого он прибыл в США по студенческой визе для учебы в аспирантуре при Иллинойсском университете, где получил степень магистра наук в области электротехники.

Шах занимался разной работой — от проектирования электронных измерительных приборов в "Эллис Чалмерс" до управления вычислительными системами в "Бейли контролз" Его последним местом работы по найму была местная торговая палата, где он занимал должность консультанта по вопросам управления, помогая предприятиям, созданным представителями национальных меньшинств, выжить и развиваться.

Оставив торговую палату, Шах основал собственное предприятие. Названное "Альфа девелопмент корпорейшн", оно послужило в качестве трамплина для покупки многоквартирных домов и соседних торговых центров. В 1987 г. рыночная стоимость активов корпорации превысила 8,5 млн. долл.

Организация

И Брасс, и Шах являются неоплачиваемыми членами руководящей группы Дэвида, хотя оба играют активную роль — Брасс в качестве консультанта по вопросам управления и Шах в качестве менеджера по финансовым вопросам. "Я получаю большой психологический заряд от работы в издательском предприятии, подобном компании Брюса, — говорит Шах. — Это совершенно новый мир для меня, и я восхищен им"

Платными сотрудниками, входящими в руководящую группу Дэвида, являются следующие лица:

Пол Бестген, менеджер по производству;

Томас Хэннан, менеджер по маркетингу;

Джери Айрлэнд Грин, редактор "Ревю";

Бетти Пиотровски, менеджер по распространению продукции и административным вопросам.

Я удовлетворен тем, что теперь у меня есть коллектив руководителей, который мне необходим для превращения "Ревю" в прибыльное издание, — говорит Дэвид. В примере ЗА.З показана организационная схема этого предприятия.