ВЫВОДЫ

Бизнес-реклама используется для воз- эффективности продаж и поддержка действия на спрос и направлена на лю- участников каналов распространения, дей в деловой сфере, которые покупают

или выбирают изделия для применения • По сравнению с потребительским рын-
в бизнесе. Ее задачами являются созда- ком рынок товаров для бизнеса относи-
ние известности компании, повышение тельно ограничен, принятие решения о

закупке обычно осуществляется кол лективно, и в процессе принятия реше ния в первую очередь рассматриваются цена, обслуживание, качество продук ции и гарантированность поставки.

• Средства массовой информации, ис пользуемые при взаимодействии компа ний, включают деловые и торговые из дания общего назначения, справочники, прямую почтовую рекламу, каталоги, ин формационные листки и потребительс кие СМИ.

• По сравнению с национальными рек ламными кампаниями, реклама пред-

приятии розничной торговли, скорее ориентирована не на известность торго вой марки, а на привлечение покупате-

• Реклама предприятий розничной торговли использует различные СМИ: от специализированных газет для покупа телей и рекламных вкладышей до теле видения и радио.

• Идентификация клиентов — один из наиболее важных видов исследований, которые может провести предприятие розничной торговли.